【决战决胜脱贫攻坚】庄浪：培育品牌广铺路“电商+直播”赢市场

　　庄浪县立足粉条、土豆、紫皮大蒜、中药材等主要产业，积极打造“庄浪红”和“陇臻田缘”等农特产品电商公共品牌，建立电商产品质量安全追溯中心，不断提升产品包装档次，加强网上营销推广，提升苹果等主打产品热销度和市场竞争力，走出了培育品牌广铺路，“电商+直播”赢市场的助农增收新路子。

　　创建于2012年9月的甘肃贡禾食品有限责任公司，是一家集科研、生产、销售为一体的综合性果汁生产企业，拥有10000吨苹果醋生产线和2000吨苹果果肉深加工生产线。公司主要产品有苹果醋系列产品和果肉深加工系列产品。以“陇臻田缘”注册命名、以“生态、安全、绿色”为内涵的电商产品公共品牌，围绕苹果、粉条、马铃薯、山野菜、农家鸡蛋、苹果醋和苹果果肉系列产品等，吸纳县域有生产能力和意愿的企业入驻，采取自建生产线和外包代加工等方式，发挥品牌引领作用。

　　“着重对比（全国）各个产区之间的苹果，对比之后发现咱们庄浪的苹果确实有特点，但是网络方面知名度不高，所以我就决定回家卖苹果，推广咱们庄浪苹果，看能不能做成一个品牌，知名度比较高的那种。”

　　借助今日头条、抖音、西瓜视频和淘宝网店等平台，杜小斌将苹果卖至北上广深，“果小五”自身也成长为小有名气的品牌。附近村镇的果农更是以邀得杜小斌团队直播为荣，杜小斌坦言直播是如今销售的主要方式。直播主要集中在每年苹果成熟的时候，从早上9点开始到天黑，除了泡面打发午饭，基本全天候不停歇。

　　“2017、2018年主要是卖自己种的，还有就是邻居家的。但是2019年的时候量确实比较大，我们就收购村里面还有隔壁村，甚至去其他乡镇主要收购建档立卡贫困户他们的苹果。”

　　在此期间，省、市、县商务部门给予的关切与助力也让杜小斌“把卖苹果这事儿做好”的自我定位赢得了“官方认证”，进而收获了父母与邻里街坊满满的肯定和支持。

　　“（现在）咱们这儿的老乡都认为我是在做正事，就是在推广咱们庄浪苹果，他们对我个人的看法好了很多，然后我家里面人也都开始支持我。”

　　“近两年随着直播营销和内容营销的发展，我们县的这些电商从业人员紧跟形势，开始在抖音、快手还有西瓜视频等平台进行直播带货，涌现出一批像大庄镇的“果小五”这样的本地网红。在他们的努力下，就是将庄浪的苹果等农特产品推广到了全国各地，然后就是在市场上可以卖到一个更好的价格，提高了庄浪农特产品在网络上的市场竞争力，走出了一条全面开花、蚂蚁雄兵式的庄浪电商营销新模式。”